隱與顯，是“隱形冠軍”企業(yè)成長(zhǎng)道路上繞不開的必經(jīng)之路。

隱是一種常態(tài)。

當(dāng)“隱形冠軍”開始顯山露水的時(shí)候，往往意味著它迎來(lái)了某一個(gè)產(chǎn)業(yè)或某一個(gè)行業(yè)的機(jī)遇“窗口期”。

顯，便是爆發(fā)，是厚積而后發(fā)的創(chuàng)新科技力量。

宇電翔安園區(qū)

——小部件，大智慧，宇電自動(dòng)化的“精準(zhǔn)溫控”

譬如一隱30多年，只做智能精密溫控制造一件事的“隱形冠軍”——廈門宇電自動(dòng)化科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“宇電公司”），就是一個(gè)經(jīng)典的案例。

宇電智能溫控器起源于廈門大學(xué)化學(xué)系催化實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的需求。在催化實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目化學(xué)試驗(yàn)中需要精密控制溫度的溫控儀，屬于高精度、尖端的儀表。國(guó)內(nèi)當(dāng)時(shí)能夠自主研發(fā)此類產(chǎn)品的公司幾乎沒(méi)有。從小癡迷電子產(chǎn)品的宇電公司創(chuàng)始人周宇，還在廈門大學(xué)讀本科期間，就憑借技術(shù)天賦，開發(fā)出國(guó)內(nèi)首臺(tái)滿足高校及中國(guó)科學(xué)院科研精密程序控溫的單路/四路高精度程序控溫儀，并將其作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

溫控器，顧名思義，就是測(cè)量并調(diào)控溫度的裝置。它通過(guò)測(cè)量溫度傳感器的信號(hào)，及計(jì)算機(jī)程序執(zhí)行復(fù)雜的控制算法，利用連接的執(zhí)行器件精確調(diào)節(jié)負(fù)載的溫度，是工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)線上必不可少的核心配件，廣泛應(yīng)用于各種工業(yè)制造和科學(xué)研究領(lǐng)域。

為了讓科研成果產(chǎn)業(yè)化，1991年，周宇在廈門市大學(xué)路的一間小屋子里，注冊(cè)成立了廈門宇光電子技術(shù)研究所，也就是宇電公司的前身，正式開啟了他的創(chuàng)業(yè)之路。

涉市之初，從大學(xué)科研院校的市場(chǎng)起步的宇電公司發(fā)現(xiàn)，在電爐和熱處理行業(yè)用溫控表對(duì)產(chǎn)品性能、精度及可靠性與穩(wěn)定性要求很高，國(guó)產(chǎn)溫控表基本不能滿足要求，市場(chǎng)幾乎由進(jìn)口儀表壟斷，客戶只能忍受高昂的價(jià)格。

針對(duì)這一市場(chǎng)情況，周宇在電爐及熱處理應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)行深度研發(fā)，創(chuàng)新性研發(fā)出人工智能PID調(diào)節(jié)算法和包括模塊化技術(shù)等硬件技術(shù)。從軟硬件上對(duì)技術(shù)進(jìn)行一體化設(shè)計(jì)，使控溫效果與進(jìn)口高端品牌相當(dāng)，應(yīng)用模塊化技術(shù)大幅縮短交貨時(shí)間，96%的訂貨實(shí)現(xiàn)兩天發(fā)貨。優(yōu)良品質(zhì)、快速交期、實(shí)惠價(jià)格、本土完善服務(wù)，一系列的優(yōu)勢(shì)迅速征服了行業(yè)龍頭客戶，實(shí)現(xiàn)了在電爐和熱處理行業(yè)的大規(guī)模進(jìn)口替代。

這一戰(zhàn)績(jī)，帶給宇電公司的科技自信，一直延續(xù)至今。

2014年，“隱形”于溫控行業(yè)的宇電公司便憑借市場(chǎng)影響力和產(chǎn)品的科技含量當(dāng)選為中國(guó)儀器儀表協(xié)會(huì)顯示控制儀表理事長(zhǎng)單位，這代表著宇電公司作為行業(yè)龍頭的身份正式獲得了同行企業(yè)的認(rèn)可。

宇電工匠品質(zhì)

“隱形”，從不忘形。

雖然已經(jīng)成為國(guó)產(chǎn)智能溫控器的行業(yè)龍頭，宇電公司仍然埋頭深耕細(xì)分賽道，致力于新產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)。隨著關(guān)鍵核心技術(shù)的不斷突破，高端精密產(chǎn)品的不斷問(wèn)世，邁向更高端市場(chǎng)，取得全球智能溫控器第一品牌的地位，便成為宇電公司的夢(mèng)想。

但不爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)是，中國(guó)制造業(yè)規(guī)模雖然位居全球第一，而與制造業(yè)緊密相關(guān)、為制造業(yè)賦能的中國(guó)儀器儀表行業(yè)卻與發(fā)達(dá)國(guó)家存在著差距。隨著國(guó)家對(duì)科技創(chuàng)新和高端制造業(yè)的重視，以及行業(yè)內(nèi)的不斷努力，我國(guó)儀器儀表行業(yè)近年來(lái)取得了顯著進(jìn)步，但與國(guó)際先進(jìn)水平相比，不可否認(rèn)國(guó)內(nèi)高端裝備制造業(yè)整體上仍有待提升。

近年來(lái)，隨著政府積極推動(dòng)新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，鋰電池新能源汽車和儲(chǔ)能市場(chǎng)迎來(lái)了飛速發(fā)展態(tài)勢(shì)，寧德時(shí)代、比亞迪等中國(guó)品牌在全球鋰電市場(chǎng)快速擴(kuò)張，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新提高效率、降低成本成為鋰電產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

宇電公司充分利用自身產(chǎn)品技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成功完成了鋰電全產(chǎn)業(yè)鏈所需要的各種類型溫控器的產(chǎn)品研發(fā)，及時(shí)推出小體積導(dǎo)軌安裝多路精密溫控器系列產(chǎn)品，逐步實(shí)現(xiàn)對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品替代并助力鋰電行業(yè)降本增效，成為行業(yè)ABC三大龍頭均認(rèn)可的溫控器唯一品牌。

“高端半導(dǎo)體生產(chǎn)設(shè)備使用的智能溫控器，最初設(shè)計(jì)的基本都是歐美、日本的幾大品牌?！庇铍姽句N售員告訴《中國(guó)高新區(qū)》記者，“國(guó)產(chǎn)品牌別說(shuō)投入使用，有時(shí)連半導(dǎo)體設(shè)備龍頭公司的大門都進(jìn)不去，去聯(lián)系業(yè)務(wù)都被擋在門外。半導(dǎo)體生產(chǎn)都是價(jià)值幾千萬(wàn)的高端設(shè)備，智能溫控器的成本幾乎可以忽略不計(jì)，但是智能溫控器所控制的溫度在半導(dǎo)體生產(chǎn)制程中又起著至關(guān)重要的作用，是確保產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率的關(guān)鍵。比如半導(dǎo)體刻蝕的工序，刻蝕機(jī)溫度微小的控制偏差就能讓靜電卡盤出現(xiàn)報(bào)廢，而一個(gè)靜電卡盤價(jià)值就在百萬(wàn)以上。這種關(guān)鍵的控制設(shè)備，誰(shuí)又會(huì)輕易地替換呢？”

宇電公司雖然具備一定的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，擁有國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、專精特新“小巨人”企業(yè)等一系列光環(huán)，但是在半導(dǎo)體行業(yè)，面對(duì)堅(jiān)硬的市場(chǎng)壁壘、客戶認(rèn)知壁壘，仍然還是處于劣勢(shì)地位。

隱忍，讓技術(shù)研發(fā)成為戰(zhàn)略。

作為智能溫控器的國(guó)內(nèi)龍頭，宇電公司在行業(yè)中率先推出APID自整定自適應(yīng)技術(shù)、模塊化技術(shù)、串級(jí)控制自整定自適應(yīng)技術(shù)等多項(xiàng)全球首創(chuàng)革命性技術(shù)。深厚的技術(shù)積累和關(guān)鍵技術(shù)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，讓宇電公司擁有與國(guó)際頭部品牌同臺(tái)競(jìng)技的實(shí)力。

等待中，宇電公司終于迎來(lái)機(jī)遇的“窗口”期。

先是宇電智能溫控器成功進(jìn)入泛半導(dǎo)體領(lǐng)域的光伏行業(yè)，緊接著的后疫情時(shí)代，在地緣封鎖加劇的特殊背景下，尋找國(guó)產(chǎn)替代品成為中國(guó)企業(yè)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的最佳選擇。

對(duì)于新能源中的光伏行業(yè)來(lái)說(shuō)，溫度控制的好壞是設(shè)備的核心關(guān)鍵指標(biāo)，多年來(lái)行業(yè)只使用少數(shù)幾個(gè)進(jìn)口頂級(jí)品牌，價(jià)格昂貴不說(shuō)，在2021年芯片緊缺期間還嚴(yán)重缺貨，導(dǎo)致光伏設(shè)備大量訂單面臨無(wú)法順利交貨的情況。面對(duì)這樣的機(jī)遇，宇電公司推出光伏行業(yè)專用串級(jí)溫控器，成功通過(guò)國(guó)內(nèi)某光伏設(shè)備龍頭企業(yè)的產(chǎn)線驗(yàn)證，不僅成功完成進(jìn)口替代，而且在光伏成品良率的提升上還明顯優(yōu)于國(guó)外品牌產(chǎn)品。AI-8半導(dǎo)體行業(yè)專用串級(jí)溫控器在后續(xù)的國(guó)家科技成果鑒定中被行業(yè)專家評(píng)定為國(guó)際先進(jìn)水平。

自從在光伏產(chǎn)線驗(yàn)證上取得重大突破后，開始有國(guó)內(nèi)頭部光伏設(shè)備龍頭企業(yè)陸續(xù)上門來(lái)宇電公司批量進(jìn)行產(chǎn)品驗(yàn)證導(dǎo)入，結(jié)果證實(shí)宇電智能溫控器的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)全面領(lǐng)先幾個(gè)頂級(jí)進(jìn)口品牌，有效提升光伏電池片合格率及生產(chǎn)效率，有力推動(dòng)了國(guó)產(chǎn)光伏行業(yè)降本增效。

短短一年半時(shí)間內(nèi)，宇電公司開始陸續(xù)斬獲海量訂單，光伏設(shè)備市場(chǎng)占有率超過(guò)80%，完全取代進(jìn)口品牌在中國(guó)光伏行業(yè)的市場(chǎng)地位。

據(jù)悉，在光伏制造領(lǐng)域應(yīng)用的智能溫控器還不是宇電公司最高端的產(chǎn)品，他們推出的面向要求更苛刻的微電子、集成電路制造領(lǐng)域的更高精度、更高性能的溫控器，在多家半導(dǎo)體設(shè)備龍頭企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品驗(yàn)證，部分已經(jīng)開始批量應(yīng)用。讓我們期待宇電公司在半導(dǎo)體設(shè)備國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程上有更令人驚喜的表現(xiàn)。

在國(guó)產(chǎn)替代熱潮中，宇電公司敏銳洞察到熱處理、鋰電、光伏、半導(dǎo)體等高精尖行業(yè)生產(chǎn)設(shè)備國(guó)產(chǎn)化的市場(chǎng)契機(jī)，針對(duì)這些行業(yè)持續(xù)研發(fā)高端創(chuàng)新溫控產(chǎn)品，憑借嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系和高品質(zhì)的售后服務(wù)，不斷獲得產(chǎn)業(yè)鏈頭部客戶認(rèn)可。

隱身于這些行業(yè)之中的宇電公司產(chǎn)品，也頻頻曝光于公眾視野。

2018年2月28日，宇電公司一名員工在觀看央視財(cái)經(jīng)頻道專題片《大國(guó)重器》時(shí)，意外地看到了公司高端溫控產(chǎn)品在三一重工的大量應(yīng)用，頓時(shí)眼含熱淚，“我感覺(jué)像見到了自己的孩子一樣。”

在后續(xù)時(shí)間，各地電視節(jié)目上越來(lái)越多地出現(xiàn)了宇電智能溫控器的身影。2019年3月21日央視科教頻道《走近科學(xué)》展示了宇電智能溫控器在油頁(yè)巖煉油上的應(yīng)用；2020年4月17日廣東經(jīng)濟(jì)科教頻道《廣東新焦點(diǎn)》節(jié)目中展現(xiàn)了宇電智能溫控器在黑體爐上的應(yīng)用。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年，宇電公司年銷售儀表超過(guò)160萬(wàn)臺(tái)，連續(xù)10多年成為國(guó)內(nèi)最大的智能溫控器制造商。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于光伏、鋰電、半導(dǎo)體、冶金、電爐、熱處理、晶體生長(zhǎng)、超導(dǎo)材料及精密試驗(yàn)設(shè)備等上百個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，并成功應(yīng)用在“卡脖子”的半導(dǎo)體行業(yè)，一舉打破了國(guó)際同類企業(yè)產(chǎn)品的壟斷，實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)替代，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。

“目前，我們投資2億元人民幣，建筑面積5.4萬(wàn)m2的宇電翔安產(chǎn)業(yè)園主體已經(jīng)順利完工，投產(chǎn)后，智能溫控器年產(chǎn)能將達(dá)1000萬(wàn)臺(tái)。在深圳福田CBD科技產(chǎn)業(yè)聚集地，建立4100m2 技術(shù)研發(fā)服務(wù)中心，引領(lǐng)行業(yè)科技創(chuàng)新。如今，宇電在溫控器細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)規(guī)模位于全球首位。未來(lái)，我們致力成為具有國(guó)際影響力的智能溫控領(lǐng)軍企業(yè)?！庇铍姽究偨?jīng)理蔣艷芳告訴《中國(guó)高新區(qū)》記者。

宇電智能制造

“隱形冠軍”終于“浮出海面”。未來(lái)幾年，隨著半導(dǎo)體、光伏、鋰電池、生物科技、機(jī)電設(shè)備和高端材料等市場(chǎng)的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)全球溫控器市場(chǎng)規(guī)模仍將保持小幅增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)全球溫控器市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)70億元。宇電公司“前”景廣闊。

—— 隱形翅膀上的“六根羽毛”

縱觀宇電公司的成長(zhǎng)軌跡，我們不難發(fā)現(xiàn)在它的身上集聚了“隱形冠軍”必須具備的六個(gè)基本特征，它們像六根美麗的羽毛，插在隱形的翅膀上。

一是有一顆燃燒的雄心。無(wú)論市場(chǎng)怎樣變化，他們始終不改初心，用一名員工的話說(shuō)，“這個(gè)時(shí)代需要有情懷的產(chǎn)業(yè)英雄，我們要讓宇電公司成為中國(guó)精密儀器儀表行業(yè)高質(zhì)量的代名詞。”

二是高度專注創(chuàng)新。33年來(lái)，宇電公司一直專注于高端溫控儀表儀器的研發(fā)，即便在漫長(zhǎng)的隱忍期，他們從不放下技術(shù)的利器，始終瞄準(zhǔn)前沿技術(shù)領(lǐng)域的原始性重大技術(shù)，持續(xù)不斷地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，率先全球推出APID自整定自適應(yīng)技術(shù)、儀表模塊化和平臺(tái)化結(jié)構(gòu)等多項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)，并主持起草了GB/T20819.1- 2015工業(yè)調(diào)節(jié)器國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)（工業(yè)調(diào)節(jié)器為溫度、壓力、流量和液位等工業(yè)過(guò)程模擬信號(hào)控制器的統(tǒng)稱，包含溫控器產(chǎn)品）。

三是視質(zhì)量為生命。宇電公司在產(chǎn)品返修中發(fā)現(xiàn)個(gè)別客戶誤將380V 接入儀表電源而燒壞儀表，雖然數(shù)量很少，仍然創(chuàng)新性地增加了380VAC 保護(hù)線路。這樣一來(lái)，一年成本增加上百萬(wàn)元，但確保產(chǎn)品的可靠性達(dá)到世界級(jí)水平，用質(zhì)量增加與客戶的粘性。目前，宇電公司儀表的年平均返修率不足0.1%。

四是貼近卓越客戶。智能溫控器儀表應(yīng)用的行業(yè)非常廣泛，行業(yè)應(yīng)用超過(guò)上百個(gè)，客戶碎片化分散，終端客戶更有百萬(wàn)家。外國(guó)品牌及國(guó)產(chǎn)品牌大多采取分銷代理模式，通過(guò)全國(guó)各地發(fā)展經(jīng)銷商迅速搶占市場(chǎng)，這種靠代銷商推進(jìn)的模式，只適合于強(qiáng)勢(shì)的綜合實(shí)力強(qiáng)大的進(jìn)口品牌。因此，宇電公司從創(chuàng)業(yè)初期就開始采用行業(yè)少有的緊貼卓越客戶的自營(yíng)直銷模式，靠自有團(tuán)隊(duì)一家家拜訪卓越客戶，進(jìn)行直銷，打開市場(chǎng)。

五是低調(diào)不為大眾所熟知。宇電公司早已是智能溫控器領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，對(duì)于推動(dòng)我國(guó)高端裝備制造業(yè)的發(fā)展發(fā)揮了重大作用。但由于處在工業(yè)細(xì)分行業(yè)，企業(yè)及其產(chǎn)品都不為公眾所熟知。

六是毗鄰最強(qiáng)者。宇電公司是中國(guó)熱處理行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)儀器儀表學(xué)會(huì)、中國(guó)儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì)理事單位，通過(guò)這些專業(yè)行業(yè)組織，宇電公司常年和中國(guó)四聯(lián)儀器儀表集團(tuán)、北京京儀集團(tuán)、漢威科技集團(tuán)等業(yè)內(nèi)頂尖同行保持密切交流。

來(lái)源：中國(guó)高新區(qū)雜志社，記者：項(xiàng)俊平